销售的终极目标——打造个人品牌，毫不费力的把产品卖出去！

我们想像一下，在销售过程中，你向用户重复不停的灌输价值内容，他是不是就会在第一时间购买呢？在市场竞争激烈的今天

你将面临：同行的竞争

你将面临：不断的比价

你将面临：广告费居高不下

你将面临：随时被大商家击垮的风险

等等.....

这就是为什么传统销售越来越难做？

 

而打造个人品牌，就相当于在打造产品专家，专家具有的权威。用户花钱了，哪怕是一点点钱，就想买到最优质的产品。

其实，有一点不得不承认，建立个人品牌也不可能成交所有人，总会有那么一部分人，觉的你所售的产品太贵了。顾客说：你的产品太贵了，你该怎么办？

所以，我们在建立个人品牌的同时，还需要学会一些成交上的技巧，这是锦上添花的事。

一、为用户设定一个购买理由

很多时候，用户觉得一个产品太贵的时候，是他没想清楚，买这个产品到底是为了什么？

故此，我们需要给他找到这个购买理由，一般情况，购买理由可以从这四方面寻找：

为了升职加薪

为了家人

为了健康

打折促销

说白了，就是通过寻找购买理由，接触他内心深处的负罪感。

比如说，一条连衣裙，售价598元

一般的职场女士，购买起来也会有点纠结，我到底该买不买？

这时候我们需要做的是，打破这种纠结，为她传达一种思想：

你买这件衣服不是为了自己，而是为了工作需要。毕竟，这是个物质时代，在职场衣服穿的太差，会被同事看不起，领导也会感觉你不能担当大任，升职加薪机会，往往会跟你插肩而过。

当你把这番话传达给用户的时候，就会有心动的感觉了，因为她内心的负罪感消失了，剩下的就是愉快的给钱。

  

 

所以说，当用户觉的产品太贵的时候，是她最纠结时，说明她对产品还是感兴趣的，唯独价格不合适，你需要给她一个正当的消费理由，这点很重要。

二、为用户算一笔账

问你个问题：

让你现在从口袋掏出699元，买一个榨汁机，你疼不疼？

我疼啊，我心好疼啊！！！！

那我再问你，如果你每天只需花1块钱，就能用到这个高科技的榨汁机，你愿不愿意？

她会说：愿意，愿意（是有需求的前提下）

这说明了什么呢？

说明了一个简单的道理：

一下子掏出一大笔钱，你会心疼

把这钱分摊到每天，你就会好受很多

对，这就是算账策略。

........

六月份马上就要过去了，即将迎来的是下半年的市场旺季。

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